Ozon отменил повышение тарифов на продажу, которое обещал ввести с 31 июля, и перенёс запуск новой системы локальности продаж на 30 августа. Заодно урезал обещанную скидку: вместо 6 процентных пунктов будет 3, и не для всех.
Новость важна не сама по себе, а тем, что она меняет: площадка платит за то, где физически лежит ваш товар. Дальше — по порядку.
Что именно поменялось
Повышения вознаграждения за продажу с 31 июля не будет. Ozon объявлял, что для товаров дешевле 300 ₽ ставка вырастет на 6 п. п., а для товаров дороже — подтянется к уровню FBS. Это отменено.
Система локальности стартует 30 августа, а не 31 июля.
Скидка за локальные продажи — 3 п. п., а не 6. И действует не везде: её не будет в кластерах «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
Это не единственная правка тарифов этим летом: логистику у Ozon и WB отвязали от цены товара — считать юнит-экономику придётся заново по обоим изменениям сразу.
Отдельно отметим: часть материалов в интернете до сих пор описывает старый план — с повышением ставок и скидкой 6 п. п. Он не действует. Актуальные расценки Ozon держит в «Базе знаний», и перед расчётами смотреть нужно туда, а не в пересказы.
Что такое локальность простыми словами
Продажа считается локальной, если в момент заказа товар лежал на складе в том же кластере, где находится покупатель. Заказал человек в Екатеринбурге, товар лежал на екатеринбургском складе — продажа локальная. Лежал в Подмосковье и ехал через полстраны — нет.
Логика площадки понятная: короткое плечо — быстрая доставка и дешёвая логистика. За то, что вы избавили Ozon от долгой перевозки, он отдаёт часть вознаграждения обратно.
Начисляется скидка автоматически, заявок подавать не нужно. В личном кабинете есть раздел «Локальность продаж» — там видно, у каких позиций доля локальных продаж проседает.
Кого это не касается
Скажем прямо, потому что это половина читателей: если вы возите товар только на склады Москвы и области — скидки за локальность вы не увидите. Кластер «Москва, МО и Дальние регионы» из списка исключён. То же с Петербургом и Северо-Западом.
Так что для селлера, который отгружает всё в один подмосковный склад и оттуда торгует на всю страну, новость сводится к одному: тарифы не выросли, и на этом всё. Ничего перестраивать не нужно.
Выгода появляется только тогда, когда вы раскладываете запас по региональным кластерам.
Что это значит для тех, кто возит по регионам
Три процентных пункта от вознаграждения за продажу — деньги заметные, особенно в категориях, где ставка и так высокая. Но получить их можно единственным способом: держать товар там, где покупают.
А это уже не про тарифы, а про склад. Меняется вот что:
Поставка перестаёт быть одной. Вместо «собрали партию, отвезли на один склад» — несколько адресных отгрузок под разные кластеры, каждая со своим объёмом.
Нужно угадывать спрос по географии. Раскладка «поровну на всех» съест выгоду: в одном кластере товар зависнет и будет копить плату за хранение, в другом кончится в первую неделю, и продажи всё равно уйдут в нелокальные.
Дробление стоит денег. Больше грузовых мест, больше документов, больше поводов для расхождений на приёмке. Экономия в 3 п. п. с продажи должна перекрывать эти издержки — на маленьком объёме она их не перекроет.
Как посчитать, стоит ли овчинка
Не на глаз, а на своих цифрах:
- Посмотрите в отчётах, из каких регионов приходят заказы. Если 70% — Москва и Петербург, дальше можно не считать: там скидки нет.
- Возьмите категорию с самой высокой ставкой вознаграждения — выгода от 3 п. п. там максимальная.
- Прикиньте, сколько единиц уйдёт в региональный кластер за месяц, и умножьте на 3% от цены.
- Сравните с расходами на дополнительную отгрузку: обработка, упаковка, маркировка, логистика до склада.
Если разница уходит в минус — оставляйте как есть. Локальность выгодна не всем, и признать это дешевле, чем перестраивать логистику ради красивой цифры в анонсе.
Где здесь мы
Раскладка запаса по кластерам упирается в одно узкое место: одну закупку нужно превратить в несколько разных поставок, каждую по правилам своего склада.
Мы этим и занимаемся. Партия приезжает к нам одна: принимаем, пересчитываем, отбраковываем, комплектуем, упаковываем и маркируем. Дальше собираем из неё столько отгрузок, сколько нужно — под разные склады и разные схемы. Селлер не дробит закупку и не держит несколько своих складов.
Цены на все операции открытые — они на странице прайса. Посчитать, во что обойдётся обработка вашего объёма, можно в калькуляторе.
Что сделать сейчас
- Не пересчитывать юнит-экономику под отменённое повышение — его не будет.
- Открыть «Базу знаний» Ozon и свериться с действующими ставками по своим категориям.
- До 30 августа посмотреть географию заказов и понять, есть ли вообще смысл в локальности лично для вас.
- Если смысл есть — считать не скидку, а разницу между скидкой и стоимостью дополнительных поставок.
И держать в голове главное: сроки и проценты у площадок за последние месяцы переносились не раз. Планировать поставки под анонс, который ещё не вступил в силу, — плохая идея.
Источники
Факты в статье сверены с первоисточником. Проверьте сами:
